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超越沃尔玛  

2015-08-29 21:53:39|  分类: 吴曜圻专栏 |  标签: |举报 |字号 订阅

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吴曜圻

 

        顾老师有一个梦想,超越沃尔玛。十五年前我与顾老师认识,听他讲这样的梦想,很好奇,想一探究竟。但是,对大多数人来说,可能觉得这样的梦想不靠谱。那时候,在内地,沃尔玛超市是一种超级商业巨无霸,很多大型商业企业都纷纷向它投降,而顾老师,凭一介书生之力,想超越沃尔玛,谈何容易。
       顾老师为了实现梦想,从西南财大辞职,创办企业。但是,他选择了一条常人难以理解的路线,搞软件。他的专业是研究货币,这跟软件有什么关系?
       我喜欢与顾老师交流,一是因为我当时也在搞软件公司,想从这位朋友眼中的“软件天才”这里学习些东西;二是与他交流,总能获得一些思想火花,创新观念,特别,对货币的理解,他有独到之处,还特别接地气。
       顾老师将他对货币的独特理解,转化为实用的商业手段,为企业解决销售难题。一家企业,开拓新市场,用常规的打广告、铺货的方法砸了一千多万,不见效果。市场负责人在绝望之时找到顾老师,得到一个用不到一百万的投资,就可占领当地市场的方案,匪夷所思。这个方案经过集团公司聘请的专家、顾问论证,一致通过。通过实施,达到了预期的目标。
       2006年,我曾写过一篇文章,叫《超越软件思维》,介绍顾老师的神奇促销方法——“计算机软件专家说它是用人运行的软件。法律专家说它“四像四不像”,像期货又不像期货;像彩票又不像彩票;像充值卡又不像充值卡;像代金券又不像代金券。造币专家说它像专用货币,是处于普通货币与商品之间的等价物。商务人士认为它像标准化定金。电信业务专家认定它可以创造出极大的内容服务新空间。经济学家指出它像利息、税率一样,是一种调节经济活动的杠杆。”
       如果要用一种概念来概括顾老师所用的手段,我称其为“超级货币”,包括显性与隐性两部分,显性表现为券、证、卡或者手机、手环,传感器,生物标识(指纹、虹膜、基因、微循环等)等;隐性表现为商业模式、软件系统、硬件集成等。
       我每年都想到与顾老师见面交流,知道他一直在为实现超越沃尔玛的梦想而奋斗。他先后涉足许多物品销售领域,包括水,酒等快销品,以及汽车,房地产等高值品,在实践过程中完善并改进“超级货币”。
       今年(2015年),又见顾老师,知道他在做“e物业”,他称之为“微尔玛”,由此,我看到顾老师的梦想已经进入现实。
       淘宝的成功,让我们看到了能与沃尔玛竞争的商业模式。淘宝,或者淘宝之类商业模式成功的关键是什么?从表面看,是应用网络、电商手段提供低价商品。但是,我们看一看,与淘宝同时代的网络公司很多,还有借壳上市的,之前的名气、实力都比淘宝大,为什么发展不如淘宝。我认为这其中有一个指导思想的问题,淘宝的指导思想是金融创新,利用网络平台成立了“支付宝”,还广泛参与金融领域的投资,就是想抓住网络交易的“命门”。
       网络及其操作软件、界面、装备提供了金融创新的机遇与抓手,十多年前,顾老师是感觉到,认识清了的。所以,他毅然决然以软件为切入口,步入金融创新的超越之路。
       从金融的角度讲,集市、百货公司搞的是“商品金融”,沃尔玛所代表的超市搞的是“品牌金融”,淘宝所代表的电商搞的是“网络金融”,现在正在兴起的手机APP搞的是“手机金融”,以后,还可以用穿戴装备搞“穿戴金融”,以人际关系搞“人际金融”,等等。
       顾老师所追求的超越沃尔玛目标,实际上是认定了一条网络金融超越品牌金融的创新之路。现在看来,有事实、有真相,还有理论支持。
       在我看来,顾老师是一位金融创新领域的勇敢探索者与实践者,他的成绩或者成就不能以金钱作为标准衡量。实际上,历代思想者的成就都不是用金钱衡量的。从金融思想创新的角度讲,顾老师比马云更伟大。
现在,顾老师研发出了一个进行劳动匹配的手机APP,通过与物业对接,建立“微商”体系。这正是一种“手机金融”与“人际金融”的实践表现。
       对于顾老师的金融创新思想的具体应用价值,可以暂不必考虑。思想创新对人类文明的价值切勿使用应用价值给出量衡,那是缺乏远见且急功近利的“农民意识”,不可取。思想创新是一切社会发展梦想得以实现的基础,需从长计议,其潜在应用价值往往超出起初所有人的想象,包括思想创新者自身。


 
2015年7月29日星期三在北京

 

 

 

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